家電企業(yè)聚焦“體育營(yíng)銷”
不久前，“TCL&中國(guó)女子網(wǎng)球隊(duì)簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)”在北京國(guó)家體育總局新聞發(fā)布廳隆重召開。會(huì)上，TCL集團(tuán)與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)（CTA）簽署了為期3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就標(biāo)識(shí)使用、媒體推廣、形象代言等各項(xiàng)贊助權(quán)益達(dá)成了共識(shí)。TCL空調(diào)器（中山）有限公司有關(guān)人士告訴記者，此次簽約是TCL體育營(yíng)銷的又一大手筆。
而事實(shí)上，早在2005年，華帝集團(tuán)就已在體育營(yíng)銷方面“顯山露水”。當(dāng)年8月16日，華帝推出“十運(yùn)火炬紀(jì)念版珍藏版”，利用“十運(yùn)會(huì)”這個(gè)平臺(tái)與體育代表團(tuán)結(jié)成合作伙伴，成功進(jìn)入了體育營(yíng)銷領(lǐng)域。而近年其與奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)姻更是體育營(yíng)銷的一大創(chuàng)舉。
業(yè)內(nèi)人士指稱，臨近奧運(yùn)，不少企業(yè)都紛紛加快部署體育營(yíng)銷的相關(guān)市場(chǎng)推廣和品牌戰(zhàn)略。“這種趨勢(shì)從前幾年以傳統(tǒng)體育用品廠商贊助為主迅速蔓延到更廣泛的領(lǐng)域，其中消費(fèi)類的家電商表現(xiàn)尤為突出”。
家電企業(yè)趕搭“體育營(yíng)銷”快車
記者獲悉，TCL的體育營(yíng)銷始于1996年與中國(guó)女排的合作，郎平成為TCL形象代言人，2002年開始更是連續(xù)贊助4屆高爾夫歐巡賽。隨著國(guó)際化進(jìn)程，TCL的贊助范圍擴(kuò)大到了海外：在澳大利亞TCL贊助當(dāng)?shù)責(zé)衢T的賽馬、棒球和橄欖球賽；在泰國(guó)，分別贊助圍棋比賽和2006年男足世界杯賽事轉(zhuǎn)播；在印度，TCL成為板球比賽贊助商。
而今選擇網(wǎng)球作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，正是基于目前網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)球人口正在以難以想象的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)球帶來的關(guān)注度和吸引力已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的平臺(tái)，這也是TCL選擇網(wǎng)球最根本的因素。而對(duì)于與中國(guó)女網(wǎng)的合作，TCL集團(tuán)方面表示：“TCL與中國(guó)女子網(wǎng)球隊(duì)的合作有著十分牢固的精神基礎(chǔ)，TCL非常重視此次與中國(guó)女網(wǎng)的合作，并共同期待那精彩一刻，為中國(guó)帶來新的輝煌。”
據(jù)了解，近年國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是家電廠商在“體育營(yíng)銷”方面的參與度非常高。而隨著奧運(yùn)臨近，不少家電企業(yè)更是不失時(shí)機(jī)地加快了部署體育營(yíng)銷的相關(guān)市場(chǎng)推廣和品牌戰(zhàn)略。
不過，有營(yíng)銷專家指出：許多企業(yè)在體育營(yíng)銷方面很容易陷入誤區(qū)，比如，把體育營(yíng)銷等同于體育贊助、等同于事件營(yíng)銷等，重視短期利益、忽視長(zhǎng)期利益。對(duì)此，TCL新聞發(fā)言人表示，體育營(yíng)銷和企業(yè)之間必須有密切的關(guān)聯(lián)度才會(huì)取得好的效果。TCL在體育營(yíng)銷方面的大手筆也與TCL目前正在進(jìn)行的國(guó)際化目標(biāo)相契合，通過這一舉措進(jìn)一步提高TCL品牌在歐、亞、美、澳等海外市場(chǎng)知名度，提升TCL品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端地位和品牌美譽(yù)度。
借“體育營(yíng)銷”開啟國(guó)際化大門
“隨著2007年女足世界杯、2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶中國(guó)，體育營(yíng)銷成為商界新寵，如何擠上這趟快車賺個(gè)盆滿缽溢成為眾多企業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，作為一種新的營(yíng)銷思想，體育營(yíng)銷的魅力已經(jīng)點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷熱情。
長(zhǎng)期以來，中國(guó)企業(yè)將低成本制造做到了A，但作為世界制造業(yè)中心，卻鮮有知名品牌贏得世界認(rèn)可，以至于手表、服裝、彩電、手機(jī)、皮鞋等中國(guó)產(chǎn)品，經(jīng)外國(guó)商家一貼牌倒手就身價(jià)暴漲，而中國(guó)企業(yè)賺取的僅是微薄的加工費(fèi)而已。近年，隨著WTO大門的打開，越來越多的中國(guó)企業(yè)逐夢(mèng)國(guó)際化，希望通過國(guó)際市場(chǎng)來增強(qiáng)盈利能力，TCL重組湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)，聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務(wù)，海爾收購美泰等等，都是一種探路之舉。
專業(yè)人士預(yù)測(cè)，目前中國(guó)企業(yè)正處在國(guó)際化“破繭化蝶”的臨界點(diǎn)上，搭乘體育營(yíng)銷“快車”、塑造國(guó)際化品牌將成為一種新的營(yíng)銷趨勢(shì)。事實(shí)上，這一營(yíng)銷手段的確為國(guó)內(nèi)許多品牌企業(yè)打開了“國(guó)際化”的大門。而TCL的體育營(yíng)銷，也必將有助于讓全球消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一個(gè)高科技、人文化的家電巨頭。
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